Scale Up Demand

Over Scale Up Demand

Transformeer van Leadgeneratie naar Demand Generation. De denkfout van veel marketeers is dat, wanneer ze nog meer tactieken uit de kast halen, ze automatisch ook meer leads gaan genereren.

Volledige marketingplannen worden geschreven op basis van de inzet van tactieken. Meer automations, meer content, meer ads, meer social media… Uiteindelijk neemt de complexiteit dermate toe dat de groei volledig stagneert omdat het niet schaalbaar is.

Je kunt een marketingmachine bouwen die wel schaalbaar is, maar dat lukt alleen wanneer jouw markt – message – kanaal en product perfect op elkaar afgestemd zijn.

Voorwaarden voor groei

1. Mindset – Stop met het overactief verzamelen van contactinformatie. Begin met het vertellen van verhalen waar jouw ideale klant zich in herkent en stimuleer ze verder de aankoopreis in te gaan. Zelfstandig, zoals zij dat willen.

2. Metrics – Focus op het optimaliseren van CRM metrics en stop met staren naar kanaalconversies waar je niets aan hebt. Marketing moet impact hebben op de pipeline.

3. Executie – Begrijp je klant op een veel dieper niveau en organiseer een demand generation strategie die helemaal in lijn ligt met hoe zij het aankoopproces willen doorlopen.

Merk jij ook dat het aantal leads terugloopt en de kosten nemen alleen maar toe?Dan is het tijd om te transformeren van leadgeneratie naar demand generation!

Adres

• Hoofdkantoor

  AmsterdamNoord-Holland, Nederland